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    國內凈水器市場客戶分析 ‖ 奧力斯講堂

    時間:【2017-06-16】 共閱【1920】次 【打印】【返回


          我國飲水污染越來越嚴重了,飲水健康更加被關注了。近年來許多商人開始轉入凈水行業,看到的是國內凈水器市場的前景廣闊。代理國內凈水器產品,該如何推廣,這是我國凈水器代理商遇到的一個難題。然而要知道如何推廣出去,首先要知道,凈水器市場的客戶類型及特征。

            奧力斯銷售人員在此根據用戶需求把用戶類型分為兩大類,分別進行剖析如下:
    (1)家庭用戶。關于我國家庭用戶,自來水的使用差不多也正好普及,消費者對凈水器的認識還比較淡薄。家庭成員對凈水器購買的意見不同,相應的推廣難度也加大。因而,推廣的關鍵是要對我國消費者的消費意識進行培植,根據我國消費者對飲水安全的重視,將國外的家庭凈水器普及情況及家庭使用情況進行宣傳。凈水器的宣傳推廣針對新的家庭更有效,對于傳統觀念比較強的家庭,主要以實驗測試的方式來推廣,對消費者的消費意識漸漸滲透。

    (2)公司用戶。關于公司用戶來說,凈水器需要取決于剛性需求的程度。凈水器產品的投入產出效益比,也是公司最關心的問題。按公司的需求進行分析,對飲料生產公司及凈水需求量大的公司進行宣傳。公司對凈水器投入的費用、投入后期的維護等問題更加重視。關于公司用戶的推廣,也要與品牌產品的費用結算方法相適宜、以后期的售后服務特點為主來進行訴求,獲得公司對品牌凈水器產品的信任。
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          深圳市奧力斯凈水器,在國內是最早一批的凈水器廠家,在研發方面下了大功夫,研制出各種市場需求量大的凈水器產品,在家用凈水器方面,有著20多年技術技巧,在商用機方面也做到了行內的典范,生產技術不斷革新,產品款式多樣,功能齊全,受到了許多用戶的好評。

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